編者按：在“新常態(tài)”這一背景下，中國政府決定鼓勵自主創(chuàng)業(yè)和發(fā)展新的商業(yè)模式，“創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為中國的流行語。在大學(xué)校園和許多其他地方，初創(chuàng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)，包括餐廳和咖啡店在內(nèi)的一系列公司，創(chuàng)造了成千上萬個新工作，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新鮮活力，鼓舞著新一代年輕人。在這種情勢下，《中國日報》記錄了一些振奮人心的創(chuàng)業(yè)故事，主角大都是來自北京、上海和廣東省的成功女企業(yè)家。
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| 蜜芽網(wǎng)創(chuàng)始人劉娜表示，很幸運能在母嬰產(chǎn)品海淘行業(yè)成型前進(jìn)入。圖片由受訪者提供 |
中國日報3月7日電 （記者 孟婧）2011年，劉楠在淘寶網(wǎng)的嬰兒用品網(wǎng)店開業(yè)，她對這一重要事件仍然記憶猶新，因為開業(yè)第一天的營業(yè)額竟然高達(dá)6萬元，而這位32歲的全職媽媽之前一直在家照顧孩子。
這件事情鼓勵劉楠從妻子和母親的責(zé)任中挪出一點時間，繼續(xù)自己的事業(yè)。2012年，劉楠的淘寶網(wǎng)店蜜芽寶貝的產(chǎn)品銷售額達(dá)到1300萬元，包括紙尿褲、嬰幼兒配方奶粉、玩具以及嬰兒和剛學(xué)步小孩的服裝。
這就足夠說服一家風(fēng)險投資公司在2014年向劉楠的蜜芽寶貝網(wǎng)店投資800萬元。北京跨境電子商務(wù)公司蜜芽寶貝網(wǎng)，已經(jīng)進(jìn)行4輪融資，現(xiàn)在估值遠(yuǎn)超10億美元。
歡迎來到中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈，這里創(chuàng)業(yè)點子涌動，初創(chuàng)公司如雨后春筍，公司估值節(jié)節(jié)攀升。在這里，一切皆有可能。
蜜芽寶貝網(wǎng)的產(chǎn)品來自國外知名品牌的母嬰產(chǎn)品，包括女性健康補充劑，然后在線推銷給很多中國的中產(chǎn)階級父母，因為他們看上去非常注重所買產(chǎn)品的質(zhì)量。
“在嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)成為席卷中國電子商務(wù)界的浪潮之前進(jìn)入這一行業(yè)，我深感榮幸，”劉楠表示。
在這種商業(yè)模式的帶動下，加上預(yù)見到2015年廢除獨生子女政策后迎來的嬰兒潮，越來越多的公司緊跟出售國外嬰兒用品這一在線潮流。
這就導(dǎo)致了一系列惡性競爭和價格戰(zhàn)。但是，即便有中國電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)和京東商城的加入，也絲毫沒有影響劉楠的蜜芽寶貝網(wǎng)穩(wěn)占市場引領(lǐng)者這一寶座。
“大型的電子商務(wù)平臺通常將嬰兒用品作為一個提高總銷售額的重要行業(yè)，我們卻不這樣。我們一直致力于幫助中產(chǎn)階級家庭購買到最好的國外母嬰產(chǎn)品。這是我們唯一要做的事情，”劉楠表示，并指出這就是她成功的秘訣。
作為一個5歲女孩的媽媽不僅可以幫助劉楠在第一時間找準(zhǔn)商業(yè)機(jī)會，而且可以讓她比男性競爭者更加了解產(chǎn)品。
她曾經(jīng)取笑蜜芽寶貝的競爭者——某位男性高管：“所有人都在討論紙尿褲，就像你們男人真正懂得紙尿褲，就像你們之前真正摸過紙尿褲?！?/p>
然而，她意識到單純理解媽媽們對嬰兒產(chǎn)品的要求，無法實現(xiàn)一個快速成長的公司的可持續(xù)發(fā)展。
“我們需要從一個裝滿媽媽們的夢想的公司變成一個可以流血，可以戰(zhàn)斗，可以侵略的強(qiáng)大公司”劉楠表示。
蜜芽寶貝的數(shù)據(jù)顯示，蜜芽的銷售額在2015年飆至25億元，是2014年的7倍。劉楠預(yù)計今年的銷售額將達(dá)到60億元。
“公司的迅速發(fā)展要求增強(qiáng)管理。當(dāng)你開啟創(chuàng)業(yè)的夢想，你會發(fā)現(xiàn)你需要經(jīng)驗豐富、想象力豐富的員工，”劉楠表示，并補充道：2015年，我最重要的任務(wù)之一就是尋找合適的員工。
2015年初，接近80%的蜜芽高管團(tuán)隊都是女性。但是到了11月份，大約60%的高管團(tuán)隊變成男性。
我們相信，每一個“嬰兒潮”都會幫助蜜芽寶貝走的更遠(yuǎn)。
北京互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司易觀國際的數(shù)據(jù)表明，2015年，中國的母嬰用品市場價值是2萬億元?！邦A(yù)計2018年將達(dá)到3萬億元，”易觀國際分析師劉旭偉表示。
我們同意劉楠對蜜芽寶貝的觀點?！澳笅胗闷返氖袌鲈鲩L空間潛力無限。是時候擴(kuò)展線下銷售渠道，因為50%多的銷售來自母嬰實體店?！?/p>
2月下旬，劉楠宣布分別與美中宜和婦兒醫(yī)院（中國領(lǐng)先的高端專業(yè)私立婦兒醫(yī)院）和悠游堂上海娛樂設(shè)施有限公司（經(jīng)營200多家室內(nèi)兒童主題公園）合作。
通過這兩個合作伙伴，蜜芽寶貝可以接觸更多的父母和準(zhǔn)父母，在網(wǎng)上購買之前，我們給與他們更多體驗國外產(chǎn)品的機(jī)會。2015年上半年，蜜芽寶貝與 RYB教育機(jī)構(gòu)一起成立一個合資企業(yè)，負(fù)責(zé)經(jīng)營幾十家幼兒園。
“嬰兒和媽媽產(chǎn)品一并構(gòu)成了所謂的連接性產(chǎn)業(yè)。向上是照顧嬰兒降生的醫(yī)療行業(yè)。向下是教育行業(yè)，”劉楠表示。
劉楠的夢想是讓蜜芽寶貝成為懷孕的中國媽媽和準(zhǔn)備懷孕的中國媽媽的首選?！拔蚁胱屗齻冎?，有一個叫做蜜芽寶貝的公司可以滿足她們的一切要求?！?/p>
不只是在線消費者，包括像劉楠一樣的女人，都推動了中國電子商務(wù)的發(fā)展。2015年，由阿里巴巴集團(tuán)支持的阿里研究院發(fā)布了一篇題為《互聯(lián)網(wǎng)+她時代》的報告，報告指出：女性經(jīng)營著50%以上的中國兩大電子商務(wù)——淘寶和天貓的網(wǎng)店。2014年，女性經(jīng)營的商店的銷售額占在線交易額的46%。
“中國由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，天資聰穎又對市場敏銳的女人將會成為中國經(jīng)濟(jì)日漸增長的重要參與者。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁石東偉表示。
（編譯：孫偉?編輯：齊磊）
