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| 時(shí)光花事的一束進(jìn)口花的價(jià)格可達(dá)到800元。圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào) |
中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)1月12日電 花店老板莫超（Mo Chao，音）表示，把每一天都當(dāng)做開(kāi)店的最后一天，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海花市中生存的秘訣。
莫超是上海時(shí)光花事網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。時(shí)光花事由六個(gè)人共同創(chuàng)建，沒(méi)有實(shí)體店，而是以O(shè)2O模式經(jīng)營(yíng)。客戶在家網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)鮮花，花店接單后把鮮花快遞到客戶家里。
2014年春，莫超和合伙人楊維漢（音）共同創(chuàng)建了“時(shí)光花事”，作為業(yè)余愛(ài)好。他們用保鮮花做玩偶定制手工服。2015年底，他們發(fā)掘了鮮花市場(chǎng)的巨大商機(jī)。然后，兩人辭掉了全職工作，專職做花商。
花店僅開(kāi)了四個(gè)月就開(kāi)始盈利，利潤(rùn)率逾30%，剛好夠維持花店運(yùn)營(yíng)。2017年，他們?cè)O(shè)定了2000萬(wàn)元人民幣的收入目標(biāo)。莫超說(shuō)道：“鮮花越來(lái)越像普通消費(fèi)品，而非節(jié)日禮物。我們也知道這是抓住商機(jī)的好時(shí)機(jī)?！?/p>
時(shí)光花事的經(jīng)營(yíng)模式既有B2B，也有B2C兩種模式。80%的收入來(lái)自為商業(yè)活動(dòng)和宴會(huì)布置場(chǎng)地，因?yàn)閮H一場(chǎng)活動(dòng)就可收入逾1萬(wàn)元。不過(guò)，莫超表示，公司未來(lái)的收入依賴于個(gè)體消費(fèi)者。
O2O商業(yè)模式比傳統(tǒng)商業(yè)模式好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)模式要先把鮮花運(yùn)到批發(fā)經(jīng)銷商和零售商店里，之后再送到消費(fèi)者手里。而O2O模式則減免了花商的店面租金，簡(jiǎn)化產(chǎn)品鏈，減少物流程序，節(jié)約了成本。
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| ?上海一個(gè)由時(shí)光花事裝飾的花園里，一位小伙向女朋友求婚。圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào) |
不過(guò)，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中還比較脆弱。堅(jiān)持和應(yīng)變能力才是企業(yè)生存之道。莫超認(rèn)為，時(shí)光花事是不一樣的。花店與目標(biāo)客戶形成了長(zhǎng)期親密的關(guān)系，而目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)福足，可支配收入足以享受生活。
時(shí)光花事收集不同客戶的生活故事，然后每周設(shè)計(jì)一束花來(lái)體現(xiàn)客戶故事中的亮點(diǎn)，最后在微信公眾號(hào)上推送故事并配上花束圖片。
每束花售價(jià)199元。花束包月699元。通常，花束包月市場(chǎng)價(jià)最低要98元。莫超說(shuō)：“我們想讓消費(fèi)者知道，鮮花不是快速消費(fèi)品，而是生活方式的反映?！?/p>
此外，時(shí)光花事還在原上海法租界租了一套老洋房，把它翻新成花園，以作為VIP客戶聚會(huì)的場(chǎng)地。時(shí)光花事也與珠寶商和釀酒商合作，這樣客戶可以在浪漫的花園里欣賞珠寶，享受啤酒。
莫超說(shuō)：“花市大約每五個(gè)月變化一次，許多花商未能及時(shí)應(yīng)變，花店就倒閉了。與此同時(shí)，也有新的花店嶄露頭角?！?/p>
時(shí)光花事還嘗試開(kāi)拓新市場(chǎng)。在生產(chǎn)傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日鮮花、食品包裝業(yè)務(wù)之后，莫超正在和上海新天地商業(yè)區(qū)一家咖啡店接洽業(yè)務(wù)中。2017年1月，這家花卉咖啡店將進(jìn)駐商場(chǎng)和著名旅游景點(diǎn)。
莫超說(shuō)：“物競(jìng)天擇，適者生存。我們會(huì)盡力經(jīng)營(yíng)好時(shí)光花事?！?/p>
（編譯：林海清 編輯：齊磊）
