目前，不少人都認為去年圣誕節過后，中國外貿企業的高光時節已過，加上后來的元旦和春節長假因素，今年一季度出口火爆景象恐怕不再。實際情況怎樣呢？恰恰相反，從目前了解的情況來看，無論是沿海地區還是內陸省份，也無論是民企還是外企，普遍反映年初訂單高速增長。具體來看，這些訂單有三大特點：

一、地區分布廣。訂單不僅來自歐美日韓，還有來自東盟、拉美及非洲。

二、同疫情前后比較，長訂單為多，大訂單為多，還有一些帶有試探性的中小訂單。

三、一般貿易和加工貿易，特別是跨境貿易極端火爆，目前看來跨境電商的訂單增長趨勢明顯，估計未來會超過前面兩者。

這種新年伊始，訂單火爆的情況在歷史上少有，說明了什么、釋放了什么信號？為什么外貿企業在如此海量的訂單面前反而猶豫不決？我想有以下幾點說明：

首先，全球疫情依然肆虐，各國各地區的情況不同，疫情控制以及經濟恢復的情況不一，好的如新加坡、阿聯酋等，差的如美歐、印度等，經濟恢復仍然處在艱難起步階段，但有一點可以肯定，無論抗疫情況好壞，經濟恢復快慢，所有市場對日用消費品、電子產品、紡織品、防護用品、機電產品都呈現難以滿足市場需要的狀況，由此看來，最終要依靠全球最大的供應商——中國，因為如此需求，也只有中國能夠從數量、品種和交貨上滿足各國的需要。但雪片般的訂單涌向中國的時候，這種大訂單、長訂單背后是看好中國的防疫結果，更看好疫情過后本國的市場需求和中國的關系。

其次，中國外貿企業克服了去年原材料價格上漲、勞動力成本上升以及海運費大幅上漲的重重困難后，已把重點從滿足供貨轉向服務，中國企業已經加強了產品的升級換代，加強了產品的科技含量，以及售前售中和售后的服務。與此同時，全球市場對中國產品的產業鏈、供應鏈越來越認可，加之中國鼓勵并支持企業在海外加速建設海外倉，更使得跨境電商如虎添翼、發展迅猛。

第三，RCEP的實施帶動了東南亞國家向歐美出口，將進一步激活RCEP所涉及區域間的貿易往來，訂單也會隨著RCEP的實施紛至沓來。

綜上所述，外貿企業面對這種情況應該高興，但是不少企業在如此海量訂單面前仍然猶疑不決，我想個中緣由也是可以理解的。一，面對全球海運費的大幅上漲，各地港口又因卡車司機的游行導致長途運輸受挫，企業對于能否按時交貨較為頭疼；二，雖說目前大宗商品原材料價格有所下降，但俄烏局勢尚不穩定，能源供應毫無保障，原材料價格仍有許多不確定和不穩定的因素，企業進口較為困難；三，當前雖說國內勞動力市場在多方努力之下有所緩解，但沿海地區的外貿加工仍存在用工較難的局面。

我想，作為外貿企業不應回避以上困難，尤其是可以采取各種方法方法加以解決：一，針對大訂單可以采取“一廠總接、多廠安排”，特別是可以采取山東、浙江一些外貿企業的有效辦法；二，對長訂單來說可以變長為短、化整為零，按期交貨、各自核算，對一些時間較長的訂單，考慮到期間變化因素較多，可讓多廠來安排，各廠把交付時間延長，既滿足產業鏈的及時生產，同時也可滿足長訂單的出貨安排；三，繼續加強成本核算，保持人民幣匯率在一定范圍內的穩定，不能升值過快，確保外貿企業在通關、檢驗時間縮短后仍有毛利可賺，不要像一些企業只要能夠滿足生產，沒有利潤也干，艱難渡過困難期，這樣不行。

綜上所述，在這種海量訂單面前，外貿企業應該采取多種靈活的辦法，拿到訂單再說，各地各企業還有一些有效的做法，在當前RCEP開始實施的時候一塊加大措施才能完成訂單。

最后，還應看到，這種海量訂單來華，不是所有國家都能遇到；更應看到也不是中國什么時候都有，是全球疫情的特殊情況，疫情過后，各國經濟恢復后將會減少，但我堅信中國外貿企業會抓住這次天賜良機，使中國成為全球最大供應商和最大的市場。

文/ 魏建國

商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長