3月正是春茶上新的時候。全國人大代表、河南信陽文新茶葉公司董事長劉文新今年在兩會上的建議，依舊圍繞著自己的老本行——“興茶富農”。他在建議中提到，要統籌做好茶文化、茶產業、茶科技大文章，建立‘三茶’統籌發展示范區，助推茶產業振興。在劉文新看來，以淘寶直播為代表的直播帶貨，在其中發揮著不小的作用。
圖/全國人大代表、河南信陽文新茶葉公司董事長劉文新
劉文新接觸淘寶直播，還是從2020年疫情期間開始的。為了幫助茶農拓寬茶葉銷量，劉文新親自上陣學習直播帶貨，成為了一名淘寶主播。去年3月的淘寶春茶節，劉文新的店鋪通過直播賣出去了1000多斤茶葉。這讓他感受到了直播的巨大影響力，也更加堅定了他持續發力淘寶直播的信心。
劉文新說，過去的一年，面臨著洪澇和疫情導致的市場壓力，他們積極調整發展思路，把重點放到老客戶維護和新客戶引流上，加大線上直播銷售力度。去年9月28日，河南災后幫扶直播專場活動在鄭州舉行，在淘寶主播的加持下，短短不到三分鐘時間，銷售了40000多罐文新毛尖。去年他們的天貓店鋪銷售同比增長81%，淘寶直播引導成交的增長幅度超過了100%。
圖/劉文新在直播中
除了信陽，像恩施、昆明、杭州、松陽這樣知名的茶葉產地中也有越來越多的商家在淘寶直播間找到顧客。從2020年開始，開通淘寶直播的茶葉商家數量有了爆發性增長，從最初的十幾家，到現在每天有超千家淘寶茶葉店鋪開播。茶葉已經成為淘寶直播間里爆發的新興類目，是鄉村場景里數字經濟與實體經濟融合發展的代表性產業。
茶葉這一品類在淘寶直播上的爆發并非偶然。作為一個對專業要求度很高的品類，主播往往需要很強的茶葉知識儲備才能夠直播，因此對于店播來說有著先天的優勢。茶葉的制作工藝、歷史淵源、種類、生長情況等，都可以通過主播的講解更好地傳遞給茶客。還有很多商家會將直播間搬到戶外，讓茶客們可以親眼看到原產地的采茶和曬茶過程。
“直播不僅讓我們的店鋪收獲了更多的粉絲和關注度，同時也是一個非常新穎的渠道，把茶鄉的故事、風情、文化講給大家。”新的一年，劉文新的“三茶”統籌大文章里依舊少不了淘寶直播的身影。
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