中國日報5月8日電（記者馬思） 以“因聚而生 眾志有為”為主題的“華為中國合作伙伴大會2023”在深圳國際會展中心隆重舉行。會上，華為重點分享了最新的伙伴合作政策和伙伴發展計劃，系統闡述了面向“NA、商業和分銷”三大市場，如何優化伙伴體系，如何更好地支持伙伴成長，如何共建最強競爭力的“伙伴+華為”的開放合作體系，在助力客戶商業成功的同時，共贏數字未來。
會上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤在“因聚而生，眾志有為”的主題演講中表示，智能化浪潮撲面而來，不但為率先數字化轉型的頭部企業釋放新的價值，也正成為廣大中小企業提質、降本、增效的關鍵，引領新一輪的產業變革。華為提供端到端的數字技術能力，為迎智能化浪潮做好了充足的技術準備。
在智能化浪潮面前，不同規模和能力的企業對數字化的需求不同。為此，華為攜手廣大合作伙伴深耕NA、商業和分銷三類市場，并秉持“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的理念，構建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長，以全力布局，支撐行業數字化轉型和中小企業商業成功。
在NA市場，華為與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復制；在商業市場，以伙伴為中心，打造伙伴主導的市場體系；在分銷市場，以分銷商為主，以工程商為中心，構建健康有序的分銷伙伴體系，共拓新藍海。
為了更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷伙伴業務拓展，汪濤在會上正式發布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，構建易買易賣、易裝易維、易學易用的數字化產品、方案、工具與服務，攜手廣大客戶與伙伴共成長，暢享數字體驗，共創億萬商機。
沿著“NA、商業和分銷”三類市場的戰略方向，華為中國政企業務總裁吳輝在主題演講中指出，華為中國政企將不斷強化“研營供銷服管”的能力，并通過“規則、秩序、激勵、平臺”營造良好的營商環境，支撐和服務伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場，通過不斷加強“伙伴+華為”整個體系的能力，助力各行各業的數字化轉型和客戶的商業成功，共贏數字未來。
在商業市場，華為將發展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務好商業市場客戶。為此，華為將堅持伙伴主導，構建信任、開放的合作模式，讓伙伴生意簡單高效；堅持以伙伴為中心，給伙伴更好的支持，讓更多伙伴愿意加入；同時構建了面向商業市場伙伴的數字平臺與工具（PC端和手機端），讓伙伴能更簡單、更便捷、更高效的面向客戶做生意。
在分銷市場，華為將優化分銷伙伴體系，發展具備Sell-Out能力的伙伴。為此，華為將堅持長期主義規則，根據產業、區域特點選擇伙伴，讓合作更安心；將提供更豐富的多維激勵，鼓勵Sell-Out，鼓勵伙伴做大做好；將通過成立分銷合作伙伴發展與管理委員會（PDMB）、設備掃碼激活、全鏈路可視、引入第三方聯合治理等，讓秩序更有序，投入有回報；將通過坤靈官網PC端和坤靈APP兩大支持平臺，讓華為與伙伴的合作更高效。
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