創業7年，直播總播放量超19億次，孵化67名新農人主播，累計助農增收764萬元——發生在一個青年直播間里的這些數字，見證了一名26歲創業青年的蛻變與成長。
很多人眼中的馮玥青春時尚、活力滿滿，她常年帶領一支平均年齡22歲的50人團隊，奔波在助農一線。雖歷經創業艱辛，馮玥始終堅持自己的選擇：“我愿意和更多同齡人共同努力，成為新時代農業發展的合伙人。”
馮玥的創業之旅從一名大學生美食主播正式起步。
2017年7月，就讀于山東財經大學外國語學院的馮玥正值大二暑假。當時短視頻剛剛興起，抱著試試看的娛樂心態，馮玥簡單錄了一段吃媽媽飯菜的視頻，時長僅7秒，沒想到在某短視頻平臺上居然有50多萬次的播放量。
馮玥將其解釋為“運氣”：“當時大家對短視頻賽道了解比較少，會有新鮮感，我可能是第一批‘敢吃螃蟹’的在校大學生。”
“爆火”的同時，成百上千的惡意評論鋪天蓋地向這名19歲女孩襲來，有攻擊其長相的，有攻擊其聲音的……馮玥第一次面對如此局面，“整個人確實很崩潰”。
接著錄視頻，還是徹底放棄？她把自己關在房間里，蒙著被子大哭了一晚，第二天清晨，雙眼紅腫的她最終選擇還是要做下去。她給直播間取名“大麥小麥苗”，諧音“大賣”，彼時的她最大夢想是賺取收益以改善家人生活。
除了美食，馮玥還和粉絲們分享真實的校園生活。僅3個月，粉絲量就超56萬。她開始嘗試直播帶貨，從聯系廠家、進貨、銷售再到售后服務，全是她一個人，忙得不亦樂乎。
除了創業這攤事，馮玥需要面對的還有愈加緊張的學業，以及作為學生會干部、校廣播臺播音員以及班級團支書亟待處理的各類事務，“時間太不夠用，恨不得自己長著三頭六臂”。
馮玥的精神狀態被輔導員老師及時注意到。面對面談心過程中，馮玥坦陳了自己無法平衡學業與創業的困惑，老師在耐心傾聽開導的同時，向她解釋了學校出臺的可休學兩年進行創業的新舉措。
馮玥決心成為該校第一名主動為創業而休學的學生。如今再度回想那次談話，她仍然難掩激動：“老師一直在鼓勵我遵從內心想法，讓我更加堅定了自己的創業夢想。”
她迅速注冊了公司，組建起7人團隊，創業漸漸地步入平穩期。歷時一年“折騰”，直播間粉絲數量漲至700萬，她也不用再事必躬親，終于可以松口氣。
對她而言，休學那一年最大的收獲是“明白了自己有太多短板要補，有太多知識需要重新學習”。2019年9月，馮玥帶著急需“充電”的心態重返闊別已久的校園。
近年來，山東財經大學持續深化“培樹新時代未來合伙人”財經特色育人理念，強化課程、教材、教法、實踐、師資等雙創要素一體化改革。接下來的兩年時間里，馮玥不僅接受了系統的創新創業教育，同時參加了各類國家級和省級創業大賽，并頻頻取得佳績。經過賽事歷練，個人能力、發展思路也得以不斷提升完善。
2020年，突如其來的新冠疫情讓各地不少優質農產品滯銷。直播間的粉絲中，一位來自四川的果農主動找到馮玥，請求幫忙推銷全村的果凍橙。馮玥帶領團隊第一時間奔赴現場，兩周內對接40余名果農，錄制的短視頻瀏覽量破4000萬次。
“我第一次意識到，走出之前的小天地，原來我們可以做很多事，幫助更多人。”馮玥回憶，這也由此成為直播間轉型的重要契機。“大賣”漸漸不再是這個青年直播間的唯一目標。
同一年，馮玥帶領團隊幫助濟南市平陰縣推銷其特產玫瑰餅，現場售出2000單；幫助重慶市秀山縣展示其特色辣椒醬，現場售出2200單；還曾以直播和短視頻方式助力武漢復工復產。這一年輕團隊的努力也得到越來越多地方政府的認可。
為了更加精準助農，馮玥和小伙伴們前期開展的深度調研發現，農產品傳統銷售方式存在諸多局限，包括：農產品附加值低、同質化嚴重、產品與市場脫節、優質產品銷路窄、售后保障服務差、產品體驗感不佳。
面對種種問題，馮玥帶領團隊從一顆小小的“奶棗”入手，嘗試一一破局。通過和濟南本土一家干果商合作，歷經30余次搭配、8000余袋產品贈送、5000余份試吃反饋收集，最終確定紅棗、巴旦木、棉花糖、黃油、奶粉的比例。
該奶棗成品可謂“一戰成名”，視頻累計播放量3650萬，復購率73%。團隊為此趕赴新疆，收購當地棗農大棗40萬斤，巴旦木37萬斤。
從2020年至今，該團隊足跡遍布山東、四川、云南、新疆、西藏等地。
開始是一個人的事業，然后是一個團隊的事業，馮玥決心將直播間變為更多人的事業，其中就包含直播間曾經的助農對象。
“學校老師一直建議我，眼光一定要放長遠些。隨著粉絲量增加，銷量增加，整個團隊都需要人，而且直播間流量可以賦能給別的主播，我覺得我可以開始幫助別人了。”馮玥說。
從2021年起，借助馮玥打造的孵化課程及培訓體系，先后有67名新農人主播從這一直播間走上前臺，開辟自己的事業天地。其中20人是山東財經大學畢業生，如今最大粉絲量已逾70萬；47人則是各地助農對象，年紀最大的56歲。
馮玥團隊發展的首個農戶主播是濰坊市的一對中年夫婦。令馮玥印象深刻的是，當時團隊正在他們的田里直播售賣羊角蜜，這對樸實的夫婦試探性地問，他們自己能不能也搞這個。這令馮玥大為驚喜。
從開設賬號到具體運營，再到基礎商品怎么去建，如何鏈接到售后……所有環節均由直播間團隊手把手免費教授。如今，這對中年農戶的粉絲量已突破20萬人，也為自己生產的蔬果極大拓展了市場。
不僅如此，通過聯合招聘會、增加彈性工作機會、直播切片分銷賣貨等形式，這些年，該直播間僅直接帶動就業就達120余人。
闖出的天地愈加開闊，馮玥和小伙伴們隨之也變得越來越忙碌。如今的她已是“空中飛人”，每個月幾乎三分之二時間在出差，到全國各地選品、對接培訓農戶、洽談合作。
令馮玥感到慶幸的是，直播間團隊雖然年輕，但大家思維活躍，而且特別拼，有時熬夜工作到凌晨兩三點，沒有一個人喊苦喊累。
在團隊成員賈雯雨看來，“馮玥像一只思路清晰的領頭羊，帶領團隊一起向前沖，這樣的話大家也會擰成一股繩，更有力地向下一步發展”。
這個直播間2022年起連續兩年實現年收入6000余萬元。回望創業道路，馮玥最感激的是給予自己“父愛般溫暖”的母校。從2021年入駐山東財經大學大學生創業園至今，馮玥不僅享受到減免房租的優惠政策，還得到了10余人的行業專家團隊為其保駕護航。直播間也同時成為學校的電商人才培養基地。
接下來，馮玥想逐漸布局線下品牌店，帶動更多地區初級農產品深加工，并努力實現自有品牌出海。
中青報·中青網記者 邢婷 通訊員 于洪良 來源：中國青年報
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