本版照片除署名外，均為受訪者供圖
全球電商直播浪潮之下，中國不僅是“世界工廠”，更成為跨境直播的“創新工場”。近年來，隨著浙江跨境電商生態的不斷完善，一批特殊的主播正不斷涌現——他們來自異國他鄉，卻在中國扎下根來，透過手機屏幕，以流利的外語和獨特的文化視角，成為中國制造出海的新興推動力量。
俄羅斯主播安娜：
我依然是一座橋
如果說創業是一場冒險，那我可能就是其中“幸運”的新手玩家——今年6月，我拿到了屬于自己的營業執照，正式成為這座創業之城中的新成員。
我來自俄羅斯，和中國的情誼從學漢語就開始了。父母總說，“學會漢語，未來的路會越走越寬。”畢業后，我先在俄羅斯當漢語教師。直到2020年初，我第一次來到溫州，就知道，這座城市不一樣。今天，我們全家都已定居溫州。
溫州人好像天生帶著“敢”的基因——不怕試錯、敢于嘗試。2023年，我丈夫先一步邁出去，他原來在俄羅斯是一名工程師，到溫州開了家外貿公司，把中國的車床賣到俄羅斯；今年我也注冊了公司，孩子們笑稱：“我家有兩個老板！”
說起來輕松，過程卻沒那么簡單。剛開始想到跑部門、交材料、填表格，就讓人覺得頭疼。但溫州給了我溫暖——溫州移民事務服務中心的工作人員主動幫我聯絡溝通，一步步帶著我走流程。他們說，“溫州歡迎每一個有夢想的創業者”，這句話，我現在還記得。
如今，我的新公司安家在了溫州國際青年創業園。政府為我們提供了免費辦公空間，真正實現“拎包入駐”。眼下雖然辦公場地正在裝修，但我的心早已飛向了更遠的將來。
我常在俄羅斯社交平臺發一些溫州日常：五馬街的老字號、山上的茶園……沒想到，很多網友追著問：“這眼鏡能買嗎？”“茶葉怎么下單？”——這些聲音，讓我突然意識到：文化和商業可以巧妙地結合起來。
所以我決定，不如認真來做這件事。未來我打算聚焦兩塊業務：一是用短視頻+電商，深度講述產品背后的故事；二是借助溫州人遍布世界的商業網絡，把更多“溫州制造”推向更廣闊的市場。我希望公司不僅是一個電商渠道，更成為一個傳播文化的平臺。
我已經開始整理這些年在溫州認識的優秀商人資源，他們有做珍珠飾品的，有從事雕刻玉石的，還有做特色服飾的。等公司裝修好正式營業后，我會走進他們的工坊，把優質、有特色的中國制造，帶給海外消費者。
別人說我是“跨界”，從教漢語到做電商；但我覺得，我從來都沒變——我依然是一座橋，只是如今，橋上傳來的，不只是瑯瑯書聲，還有中國好物走向世界的貨輪鳴笛聲。
伊朗主播高麗：
成功的秘訣是真實
“大家好！我是高麗，今天又在義烏商貿城給大家挖到好東西了！”一部手機、一個支架、一盞補光燈——我的直播間，就藏在世界最大的小商品市場深處。
有人說我是“闖入世界超市的伊朗姑娘”，而我最喜歡的，還是社交網站上網友送我的昵稱——“義烏本地人”。
三年前，我剛到義烏時，像是掉進了商品的海洋。市場里攤位密密麻麻，玩具、首飾、家居用品等一眼望不到頭，空氣中飄著“機會”的味道。別人告訴我，這里是“世界超市”，而我更想說——這里是每個跨境創業者實現夢想的舞臺。
其實最早，我只是想給伊朗的家人挑點禮物。隨手發了幾條義烏市場的短視頻，沒想到，有人直接在評論區問“這個怎么賣？”“能發伊朗嗎？”“能訂貨嗎？”
網友的留言點醒了我，可以去做跨境電商。從那之后，我開始日更視頻，拍視頻、開直播，介紹我看到的義烏好貨。一年時間，粉絲沖到9萬，現在已經是23萬。
印象最深的一次，我推薦了一款小小的廚房神器。原以為只是個普通視頻，結果第二天醒來，訂單像雪片一樣飛來。我愣在手機前，突然明白：信任，是這個時代最硬的通貨。每一件打包發往伊朗的包裹，都不只是商品，更是一份跨山越海的信任。
現在，我主要銷售家居、生活類和潮流小商品。每天過得很充實：早上，起床第一件事就是回復留言、確認訂單；中午，去市場或工廠采購和拍攝內容；我還會編輯視頻，在國外社交平臺上發布帖子，并計劃第二天的工作。
別人常問我：“你成功的秘訣是什么？”我的答案是“真實”。鏡頭前的高麗，就是真實的高麗：會為找到好貨興奮，也會為爆單熬出黑眼圈。也許正因如此，信任我的人越來越多。
最讓我感動的是義烏商貿城里的那幾位老店主。一開始他們好奇這個伊朗姑娘天天在拍什么，后來慢慢熟了，會主動招呼我：“高麗，今天有新貨到，給你留著呢！”
未來，我希望能搭建一個更大的平臺，幫助更多像我這樣的“外來客”，把中國制造的好產品、好故事，講給世界聽。
津巴布韋主播齊白瑞：
更真實更直觀地呈現
我來自津巴布韋，6年前來到杭州讀書時，怎么也沒想到有一天，我會站在鏡頭前，成為一名跨境帶貨主播——把中國的好產品，賣到地球的另一端。
2018年初到杭州時，我完全被這座城市的現代和活力震撼了。這里不僅是西湖之畔的千年古都，還是電商產業繁榮的現代都市。而我，一個學機械與電氣工程的非洲男生，意外闖進了直播這個行當。
一切的轉折點，是2021年在杭州舉行的一場面向留學生的直播創業大賽。當時，我只是想練練膽子、提高銷售技能，去聽聽免費的培訓課程，沒想到被杭州本地的電商公司看中了，向我遞出了橄欖枝：“齊白瑞，來嘗試做真正的主播吧！”
就這樣，我從教室走進直播間，手握產品，面對鏡頭，開始用英語向世界介紹“中國制造”。
剛開始直播，我經常說到一半就卡殼，不知道該接什么。我就跑去學習那些大主播的節奏和話術，一遍遍練習。并且打造自己的優勢，專攻電子產品和智能制造，在直播過程中輸出更多有用的內容。
很多人問我，你一個工科生怎么做起了直播？我說，正因為我學工科，更會去追問：這個產品為什么用這種材料？它到底解決了什么實際問題？而這些，恰恰是觀眾最感興趣的。
最讓我興奮的，是能親自走到生產線上去直播，帶著消費者去看商品的生產全流程。我甚至還直播過中國汽車防水、阻燃等極限測試。當汽車在極限環境下依舊毫發無傷的時候，我在鏡頭前忍不住贊嘆：“你們看這都沒事，這就是中國質量！”
以前，很多人對中國制造還有些偏見。但現在不一樣了，中國產品是“高質量”和“創新”的代名詞。我能做的就是更真實、更直觀地把這一切呈現出來。
杭州這座城市，給了我無限的可能。未來，我或許會自己創業。這里有頂尖的直播平臺、成熟的技術支持，還有政府出臺的便利政策——他們是真的希望我們能成功。
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